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大数据时代卫浴营销怎“下手”

大数据时代卫浴营销怎“下手”

在数据面前,市场成了透明的市场。如果促销能够做到真正了解客户的需求,找到有效、而非最多的消费者,那么就能最快速地取得实质性突破。大数据是提供了这样的一个机会。同时,促销让市场只有乱象,没有真相。消费者毕竟不是神探夏洛克,探查不了真相。在大数据时代下,企业的促销又该怎么做?
  
  大数据时代营销要找准切入点
  
  电影《小时代》在预告片投放后,即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性,因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。人家的成功也不是没有原因的。现在谈论大数据的人很多,而且说得云里雾里,大家更关注的是,如何才能真正找到大数据营销的切入点?
  
  这几年卫浴行业兴起“品牌联盟”,这是企业根据关系网络自发组织的,与实际消费状况恐怕有不小的出入,事实上,在运作过程中就经常出现不匹配的现象。但是大数据会呈现出消费者对品牌选择的关联性,类似京东商城的“优惠套装”、“人气组合”、“推荐搭配”,如果把关联性比较强的企业或产品组成套餐,大约是可以纠正不少目前“联盟”所产生的问题。
  
  搞促销人艰不拆,谈数据不明觉厉
  
  搞促销人艰不拆,谈数据不明觉厉。如果觉得“大数据”太过玄乎,叫它“小数据”也无妨。数据分析及应用从来就是一件发生在身边的事。当你登陆淘宝网时,要想知道一家店铺的销售业绩,首先想到的是看它的销量;要想知道一家店铺的服务质量如何,是不是可以看它的评价和店铺动态评分?再例如,玩微信公众号当自媒体人,是不是会经常关注用户分析,关注点击率和转发率?通过大数据,可以预测机票价格走势,为自费旅游者省钱;预测交通拥堵情况,帮助人们选择更好的时段和路线节省出行时间。真实的数字会告诉你许多秘密。
  
  价格对于消费者选择产品的重要性已经在逐步下降,核心在于用户需求的满足。每次网络促销活动之后,各大购物网站的后台便可以按家具、沙发、床垫、纺织用品、卫浴等家居建材品类统计出每个品牌的销量、产品流向、顾客评价、退单量等,并排出精准的名次。对于生产企业而言,大数据更为重要的意义是,可以根据这些有效信息为消费者精准需求定制产品。

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